淘宝电商：季节更替产品换季 直通车推广的应对思路

时间：2023-02-20 15:26:01 | 来源：电子商务

时间：2023-02-20 15:26:01 来源：电子商务

关键词：直通车推广、换季、选款、投放

适合类目：服饰、鞋靴

适合卖家规模：心级、钻级、蓝冠

时间是看不见也摸不到的，就在你不经意的时候，它已悄悄的和你擦肩而过。面临换季，很多卖家都不知道直通车方向了，对是否要加大应季款推广，还是要开始测试新产品？都开始变的迷茫了。

很多的店铺都会有产品的换季过渡期，每次换季都牵动着卖家的心，因为在换季时，店铺都面临着搜索量的下降、流量的下降而导致的销量下滑。季节更替、产品换季，是直通车推广中的一个难题，对于换季上新品，如果操作不好，还会出现老款推不动，新款带不起来的现象。

面对这样的季节过渡期，店铺该如何突出重围，打破困境呢？

一、选款的重要性

建立计划进行测试，不要总是觉得现在开始准备新产品是不是过早，我确定以及肯定的告诉你一点都不早。选款测款不是盲目的去不断上新测试，而是结合产品的款式、价格、属性以及收藏评价等这些特质去筛选。

可以结合自然流量数据进行筛选，因为在新品上架时，总有一些是没有经过推广，但流量还可以，偶尔也会有成交的款，对于这样的产品是有一定潜力的；或者借助生意参谋，选择店铺近期流量大、点击和转化好的一些产品，进行测款。

二、关键词

对于淡季产品尽量提高转化率。首先在季末要注意关键词的精简化，季末产品进入衰退期，这时就要控制花费，对于花费较大的词可以降低出价，对于无转化的删除无效关键词，筛选出转化高的精准词适当提价引流。（当季夏款热卖，带有“春”、“春季”的引流词，先降低花费，然后将重心转移到“夏”等热搜词上。）

对于新品则侧重引流。新品预热，越早越好，因为现在的竞争度小，很多的大词、热词即使较低的价格也可以拿到流量，这样不但能提高产品的展现点击还能控制住ppc，如果现在就能把产品培养起来，那等旺季到来时也就不用再为ppc发愁了。（友情提示：小卖家如果预算较少时，建议还是以精准长尾词为主，这样好控制预算）。

三、投放时间、地域

设置时间地域就是为了能更精准的投放，设置时间是为了减少无流量时段的资金投入，设置地域是为了避开无点击和成交的区域。当夏季款热卖时，春款已进入淡季，那么在地域上就可以减少对寒冷的北方地区的投放；同时夏款市场正热，则可以在广东等南方地区先进行投放，然后在逐步往北方地区扩展范围。（友情提示：对于3,4月份来说，北方气候仍然存在波动，建议结合去年同期的地域投放数据，来参考同时间段的行业人群地域数据，然后筛选掉无效的投放区域。）

四、活动推广

除了快消品，很多产品在旺季时消费者已经购买过了，所以在需求方面可买也不可买。所以在换季来临时，一定要有店铺活动来配合换季，可利用老款链接适当让利做店铺清仓活动，唤醒老顾客回购，来带动新款的流量引入。与此同时，在结合新品上新的优惠活动（优惠券、预售、折扣等）为新品造势吸睛，确保其不会再预热期有流量进入，却因不应季而造成没有转化，最终导致大幅的亏损。

综上所述，在换季时我们应从多个层面去考虑，从店铺和直通车两个方面相互配合的去分析解决问题。俗话说没有淡季的市场，只有淡季的思想，同样的道理换季并不等于淡季，只有做好新老产品的衔接工作，才能更好的度过因换季而流量不稳定的时期。

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