时间：2023-02-06 12:40:01 | 来源：电子商务
时间：2023-02-06 12:40:01 来源：电子商务
淘宝，可以说是电商行业奠基者，它的出现开启了电商新时代，淘宝从低价小商品起家，但平台上的假冒伪劣产品问题成为其多年来的发展瓶颈，于是向品牌化和优质化方向转型是其近些年努力的一个方向。京东从一开始就专注于品牌自营，尽管现在已从最早的 3C 电商平台逐渐转型为全品类平台，但对平台的定位一直是走优质路线。
利易达作为网店买卖行业创导者，却发现在天猫、淘宝、京东等网店转让交易量不断上涨外，拼多多也越来越受到网店经营者的欢迎，原因究竟为何?
拼多多的横空出世，低至 9 元的抽纸组合，6 块 5 包邮还买一送二的 USB 插线板，10 斤装大米仅售 25 元……拼多多上面的低价只有你想不到，没有它做不到，可以说，拼多多给大家来了一个措手不及。
尽管各行各业都在鼓吹消费升级，但越来越多的实例证明，低价永远有着无可比拟的吸引力，拼多多显然抓住了这一要点，其平台上爆款的最主要特色就是量大且便宜，“大品牌”并不是他们的主要卖点，他们的用户定位也并非用惯了高价高质产品的中高收入群体，而是那些“平时逛京东天猫都有可能嫌贵，甚至不会使用网购的人”，对于这些人来说，这些商品的品质已经足够对得起价格，也能够符合他们的心理预期。
当行业大佬一心专做品牌时，拼多多却反其道而行，那拼多多这种模式的目标受众在整个消费者群体中的占比到底有多大呢?
根据 2017 年国民经济和社会发展统计公报，我国仍有大约六成的三口家庭，平均年收入不足 7 万元、月收入不到 6000 元。在行业和媒体的一片消费升级浪潮中，他们也许变成了“沉默的大多数”，但的确是不可忽视的一股力量，巨大的利润，自然要引起夺金大战。
就在应用下载排行榜上，拼多多力压淘宝占据榜首风头正盛时，淘宝突然推出了一个名为“淘宝特价版”的APP，主打低价拼团，被当做是阿里正面狙击拼多多的一个信号。
京东也在力推自己旗下的“京东拼购”项目，9.9 元拼团，品牌清仓特卖，从家居日用品、数码小家电到鞋服箱包的不同品类，一眼望去，差不多就是“京东版的拼多多”。根据京东公布的数据，自上线以来，京东拼购的订单规模增长迅猛，单日单量峰值达 60.7 万单，频道的月度订单环比增幅达到 46.3%，八大类目共计有超过 2 万商家参与拼购促销。
电商界又要重回“性价比之争”了吗?实则不然，从电商平台的最传统发展路径来看，只要产品品类足够丰富独特、价格足够有竞争力，就会自然而然地吸引消费者前来;但当这种自然增长的流量渐渐吃紧、平台之间的差异变得不那么明显了之后，营销就有了更多新的玩法，无论是拼多多还是京东拼购，除了拼低价之外，社交分享所带来的裂变式效应才是其生命力的另一大主要来源。
俗话说独乐乐不如众乐乐，建立在熟人社交关系基础之上的口碑分享，以及那种“别人都买了我要不也顺便买点”的从众心理，给予了这种社交拼团模式一种神奇的魔力，社交电商就是这样一种潜力巨大的新玩法。
借助微信平台，拼多多用极低的成本和极短的路径直接触达了目标消费群体，并由此获得了成功;京东同样背靠着腾讯这棵流量大树好乘凉，获得了微信和手 Q 的多级入口，得以享受腾讯的社交流量红利。
虽然京东确实需要不断拓展流量来源，但这却并非其核心竞争力，一开始便与京东这样的电商平台的发展逻辑不一致，押宝供应链和物流的重资产模式虽然“拖累”了其前期的利润数字，但自营模式也为其带来了稳定的口碑和增长。这想必也是为何京东的这个拼购平台，虽然采用的也是低价拼购和社交分享的玩法，但主打“低价不低质”，并非一味对标价格，还将由京东自己的物流仓储和售后服务来提供保障。
京东拼购中的“自营优选”频道就是最好的证明，其玩法依然是拼团，不过物流由京东自营提供，同样支持京东的“满 99 元包邮”、“7 天无理由退换货”政策。
因此，即使淘宝、京东也推出了主打低价和流量导向的“特价版”，但全力押注这一市场的可能性却并不大，仅仅是偏防御性的一招，在与同行业的长期竞争中，这个方向不太可能会成为一个重点。
从社会大方向来看，品质与保障依旧是天猫、京东等重点，但在有利可图之时，“分心”去经营类似于“拼多多模式”依然有必要，作为网店经营者，多一条渠道，自然也是可以考虑，可说到底还要依靠自己的实力行事。
当然，无论是选择天猫、淘宝，亦或是京东、拼多多等来经营，只要有买卖网店的需求，利易达都能提供专业而优质的服务。
关键词：
在线咨询
