公众号、短视频，下一个风口是什么？

时间：2023-01-31 02:28:01 | 来源：电子商务

时间：2023-01-31 02:28:01 来源：电子商务

互联网高速发展的今天，各类风口层出不穷。前几年的移动互联网，到后来的公众号自媒体，再到之后的短视频，每个风口都造就了许多资本神话。对于普通人而言，也有不少人依托于这些风口而生存，甚至赚到钱的人也不在少数。

于是，“找风口”就成了互联网从业者甚至许多传统行业人士颇为热衷的一件事。那么继公众号、短视频之后，互联网下一个风口又会是什么呢?答案显而易见：直播带货。

公域流量私域化的狂欢：直播

直播这种形式，大部分经常接触网络的人都不陌生。经过前几年的乱战后，渐渐沉淀出“南抖音北快手”，以及B站、斗鱼、虎牙等大量或传统或新兴网站转型的大格局。直播的内容，也从游戏为主衍化成如今百花齐放的局面。

无数主播借几大平台为跳板，疯狂聚拢粉丝，把平台影响力的“公域流量”转成独属于自己的“私域流量”，并以此提升身价与收入——当然，也引出了多次主播跳槽换平台的纠纷。这些纠纷的根源，其实就是“公域流量”与“私域流量”的争夺：我平台出钱出力包装了你，你的粉丝(私域流量)多了就想叛变?!

还有一大因素是造成这种情况的关键：直播的变现能力过于单一。除了极个别主播能拓展副业获取收入，直播行业过去几年里的变现手段都是靠“打赏”支撑着。一般情况下，平台所拿的打赏分成要高于主播，一旦当红主播出走，平台的收益也就没了。

所以当时众多扎入直播行业的人们发现，这个行业并没有想像中那么美好。没有粉丝就没有收入，就算有了粉丝，粉丝不打赏也没有收入。于是我们看到许多变着花样推出直播内容以吸引眼球的主播，其中不少被打上“作死”的标签，可以说挑战着许多人的底线。

全新的风口：直播带货

针对这样的情况，各大平台、主播也纷纷思索要如何破局，能够让平台与主播达成双赢，把零和游戏变成非零和游戏。经过近两年的摸索，“直播”与“电商”的结合，为所有人指明了新的方向。

2019年，全国电商交易额近35万亿元，其中新兴的“直播带货”提供了4000多亿元的交易额，这离不开李佳琦、薇娅等“直播带货”主播们的努力。这些第一个吃螃蟹的人，无疑已站在风口上起飞，嗅觉敏锐的人们也及时跟进、完成了转型，成功搭上这趟高速列车——其中不乏众多90后、95后一夜带货收益超百万的事例。

特别是上半年疫情期间，众多明星、企业家甚至央视的站台，让“直播带货”深入到更多人的心中，平台的收益从主播打赏分成变成了收取商家佣金提成，平台与主播之间的利益矛盾相对缓和，达成了脆弱的双赢状态。

由此，一夜之间“直播带货”从一股微风变成了飓风，大有席卷网络之势。这也为众多从事电商行业的中小型经营者带来了新的引流方式，然而当红主播、明星们的价格居高不下，一般的主播带货效果又不太理想，眼看着风口到来却赶不上，就只能徒呼奈何了?

这个问题，根源上依然是“公域流量”与“私域流量”之间的转化。主播与平台之间，存在着“抢流量”的问题;直播带货新模式下，商家与主播之间同样存在着“抢流量”的问题：谁都想借着大的“公域流量”池，沉淀出自己的“私域流量”(也就是回头客、忠实顾客)，但双方都是以流量为生，自然不愿意自己的流量被其他人分走。

中小型业者的解决方案：萌百小店

面对这一困境，新近上线的“萌百小店”独辟蹊径，不再从直播平台切入，而是选择了小程序这个相对平稳的蓝海，依托微信超10亿用户的庞大流量池打造出独特的“社群+直播+服务”生态体系：每位商家都能无门槛入驻，无论是线上还是线下店铺皆可借助“萌百小店”自带的功能开启直播、自己为自己带货，相当于每位商家都是一位主播。再利用“萌百小店”完善的SaaS系统，轻松开通所有线上商铺的功能(开店、支付等)。

在这一体系下，所有入驻其中的商家都是“萌百小店”的内容提供者。“萌百小店”需要依靠商家们的货品、直播吸引更多流量;商家们需要借助“萌百小店”的完善体系经营自己的“私域流量”。在有微信背书的前提下，“平台”和“主播”的需求第一次统一起来：所有人都是从微信庞大的用户基础中吸引粉丝，“萌百小店”与入驻商家没有流量上的争夺，双方互助互赢、通过社交裂变一起“薅”微信的羊毛。

如此一来，无论入驻者是电商还是传统店铺，都只需要在自己最熟悉的领域里开启直播，为用户介绍自己的商品、吸引他们购买，就能达到如果主播们“直播带货”相似的效果。而且这一效果还会随着各商家自有粉丝量的增加而提升，在拥有了自己的“私域流量”后，无论今后是更换经营项目，还是改变推送形式，都能轻松操作，不再局限于传统获客渠道的高成本与低效率!

直播带货已成为新的风口，“萌百小店”在此风口上开辟了全新的赛道，助力中小型商家、从业者能拥有自己的专属平台、沉淀自己的私域流量。如此一来，人人都有机会乘风而起，在全新的直播电商领域里一展鸿图!