想写好企业营销策划书？这些写作技巧你要知道

时间：2023-01-25 07:25:01 | 来源：电子商务

时间：2023-01-25 07:25:01 来源：电子商务

营销策划书相对于诊断书、年度计划书而言，可谓是综合性最强的一种策划方案。正因如此，有些企业认为它难以把握，写起来毫无头绪、无从下手。若想写好企业营销策划书？这些写作技巧你要知道。

结构完整，层次清晰

营销其实很简单，简单到可以用如下十二个字加以概括，即环境分析、战略制定、策略组合。用字母则可以表示为：SWOT、STP、4P。当然，对于各部分所涉及的具体理论与内容还是相当丰富的。但是对于营销理论有个整体上的把握，可以使我们的思路清晰，从而有效地开展工作。

掌握上述营销理论框架的内容也是营销策划书的书写技巧，明确了上述理论，既可以使我们的策划书结构完整，也可以使内容层次清晰。

对于企业而言，面对一份厚厚的营销策划书，只有对策划方案有个清楚的了解，才会进一步考虑其可行性。当然，这种技巧性的优势是很隐性的，谁能更好地利用与把握，谁的策划书就会多一些胜出的砝码。

主线明确，战略统领

我们在深入分析一篇文章的时候，总是习惯找出文章的中心，以求更好地体会作者的写作意图，理解各个段落的深层含义以及对表达文章中心所起的作用。

营销策划书也应该有个明确的主线，既而围绕这个主线展开分析，也就是要确定策划目标。例如，企业欲将一新产品打入市场，在产品导入期主要以扩大产品的知名度为主要目标。

因此，整个营销策划内容要以此为核心，定价目标则以最大的市场占有率为出发点，采用成本加成的定价方法更为可取，同时选择广告为主要的促销方式，并辅之以销售促进、人员推销以使产品信息以最快的速度传递给消费者。

既然是要让更多的消费者了解该产品，那么就可以在不同的地区选择多个中间商或零售商，并加大销售终端铺货量。如此看来，以营销战略为统领，有效的整合4P策略，才能达到最佳效果。

当然为了更好地运用这一技巧，我们可以在书面中使用一些重点符号、特殊的版式、不同的字体或字号，对策划内容的主要观点给予强调突出，以帮助企业在阅读方案过程中准确地把握策划主线。

加入图表，分析深入

市场营销理念告诉我们，一切营销活动要想达到预期目的，就必须以顾客为中心，从顾客利益的角度出发设计产品或提供服务，最大限度地满足其需求，从而提高顾客满意度。

从营销策划书的需求角度来看，企业便是我们的顾客。那么我们就要以企业为中心，研究企业对于策划书的需求，以使策划方案得到企业的认可。

让我们与企业进行一下换位思考，如果是我们自己来审核不同的策划书，最基本的要求就是希望该文案不但简明扼要、而且分析透彻。

既然明确了顾客的需求点，接下来的任务就是如何选择一种最佳的方式满足这看似矛盾的要求？答案很简单，那就是用图表来说话。

图表的功能恰恰体现了企业对于策划书的上述需求。小小的图表可以将我们的语言精练到最简化的程度，例如，“甘特图”理论通过图表进行解析，不但叙述简练，而且给人印象深刻。可见，在策划书中运用丰富的图表无疑是一种最有效的方式。

值得注意的是，图表虽然能帮助我们力求语言简洁，但仅通过图表不能反映一些深层次的内涵。企业当然不会花费大量的时间去分析总结，如此则会降低策划书的实用价值。

所以我们在运用图表时需要辅之以必要的分析说明，分析得越深入，其可信度就会越高。

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