网红营销在海外如何能取得成功

时间：2023-01-16 18:40:01 | 来源：电子商务

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2017年可以说是网红营销年。各大品牌都借助网红的影响力，宣传售卖自己的服务和产品。

不要期望此种趋势嘎然而止。2018年，对希望通过社交媒体增加观众数量、提高销售业绩的品牌而言，网红营销仍将是其主力营销渠道。

问题是，如何才能充分利用今年的网红营销？ 2017年的战术在2018年还能继续取得成功吗？

在此，我们将为你一一解答。让我们一起来看一下网红营销在2018年如何能取得成功：

1. 遵守《美国联邦通商委员会（FTC）网红营销指南》

首先， 2018年网红营销 最大趋势之一 是各大品牌及网红之间的合作关系更加透明。

在通过社交媒体进行网红营销的初期，并非每个品牌都是直接公开地通过网红来宣传产品的

而是通过网红们的Instagram照片、YouTube视频和其他内容，隐秘地推销产品。

正如你想象的一样， 这是一个大大的禁忌 。

美国联邦通商委员会在2017年坚决反对此种行径 ，明确-阐明了在做推广合作时品牌公司和网红分别能够做什么。

如果想要避免遇到任何法律麻烦，就要确保和你合作的网红在网络上明确地说明，他正在宣传你的品牌。简单而言，就是在推文上打#广告或#推广内容等字眼。

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这是2018年1月3日12时56分（太平洋标准时间） 马克·里茨 （Marc Ritz。@marcritz）分享的照片

另外，Instagram上的品牌内容方案版块使得 制作流程更加简捷。使用这一功能，和你合作的网红可以很容易地（且清楚地）发布品牌宣传的照片。如果你正在从事 Instagram网红营销 ，这是超级有用的。

正如你所看见的一样，2018年的网红营销将更加规范，因此，请确定好你的品牌已做好进行网红营销的准备。此处提供一些让你的网红营销蒸蒸日上的小窍门：

· 公开每次付费内容。 如果你签约了一名网红并计划在下个月发布五张照片，你不能仅仅在第一张照片中公开你们存在合作关系，而在其他四张则没有公开。即使内容明显看似广告，你也需要在每张付费照片中公开你们的合作关系。

· 检查每张付费照片。 不要假设因为你要求网红在Instagram字幕上打出#推广产品，他们就会这样做。审查每张付费照片，确保他们清楚这是他们是收费的。否则，你就会将你的品牌置于险境。

· 使用一些比#广告更加新奇的东西。 美国联邦通商委员会指出，网红可以通过其他方式透露你们的合作关系。总体而言，人们都不太关注广告，他们多多少少都会消极对待。他们都会认为广告并不真实。但是，你可以使用类似X合作伙伴（XPartner）的东西，将X作为你的品牌名称（如 #DunderMifflinPartner）。

是的，当品牌是XX时，将其贴上XX合作伙伴（XXPartner）标签应该更好。

— 美国联邦通商委员会 (@FTC)

不要将其过于复杂化或顾虑太多。只需要明确你们的合作关系、避免欺骗你的观众即可。

2. 网红营销别仅限于Instagram

许多品牌和市场销售人员自动将网红营销和Instagram联系起来。事实上，调查发现， 2017年92%的网红第一平台 就是Instagram。

虽然 Instagram占据名单榜首，但这并不意味着你可以忽视其他的渠道。同一调查显示，网红在Facebook、Snapchat、Twitter、YouTube和Pinterest上同样非常活跃。

这应该就是对你的品牌有吸引力的原因。多数网红会根据粉丝数量、参与工作和需求方面量价而行。如果他们在Instagram照片上推广品牌时得到丰厚报酬，他们的身价可能会因为知名度的提高而上升。

但是，在Pinterest或Snapchat上做广告的同一网红的粉丝数量及需求可能不太大。因此，他们在这些网络上的标价就会低于在Instagram合作的标价。

2018年，请考虑在其他品牌可能忽视的平台上与网红合作。尽管可能达不到在Instagram上的观众数量，但在出资更少且更利于套现，你能收到更高的投资回报率。

同样需要记住，不是所有网红都在Instagram和YouTube上工作。仔细看看Medium、Pinterest（）、博客和其他平台，你的目标观众可能就在这里。

是否想在使用网红营销强化你的品牌方面学到更多东西？那就参加我们的Sprout Sessions吧。

3. 开始使用网红营销工具

网红营销开始变得越来越流行，品牌面临的两个最大挑战是发现网红和经营合作关系。

以下是相关流程的简单案例：

· 浏览Instagram或YouTube，寻找适合的网红。

· 如果能够找到他们的邮箱地址，给他们发送邮件。

· 反复就合作关系条款进行协商。

· 签约后，支付报酬并等待网红开展工作。

· 找到跟进合作关系的良好方法。

在进行上述流程时，一些新兴平台和网红营销工具能够使你更加轻松。比如， 和 Upfluence 能助你找到网红，管理好你的工作流程。

对于品牌而言，启用上述流程意味着你可以从一大批网红中进行筛选，这对你来说非常有益。

网红的人数越多意味着品牌进入的门槛越低。你可能无法支付排名前1%网红的报酬，但你可以与一些粉丝数量少于10,000人的，名气较低的网红合作。

记住，网红的价值并不体现在他们的粉丝数量，而在于他们吸引观众的能力，无论这些观众群体有多大。

许多品牌都有数万名粉丝，但实际参与人数或将粉丝变成顾客的人数往往不到1%。

7. 推动YouTube网红发展

你可能还记得，几个大品牌在2017年将YouTube的广告资金急剧减少或撤出。

此举可能为这些品牌投资烂广告节约了数百万美元的资金，同时意味着内容创作者在某些案例中下降了超过50%。

为此，YouTube上的内容创作者必须寻求其他的收入来源，从而弥补损失的广告资金。弥补损失的一种方法就是通过推广内容、产品评估和合作伙伴与品牌直接合作。

品牌在YouTube上遇到的问题并不是内容创作者制作的内容太糟，或许更大原因是对广告内容缺乏管理。

在你为你的广告支付费用时，需要弄清楚广告推广平台非常有用。缺少正文的内容是很有风险的业务。多数品牌并不希望他们的广告出现在

但是，YouTube上的网红能力依然很强，与他们合作能够取得巨大价值。尤其是在你希望获得年轻观众关注时。

事实上， YouTube上 70%的十多岁的青少年用户 表示，他们关注YouTube内容创作者比关注传统艺人更多。

直接与内容创作者合作好处良多，不仅仅是可以打广告。

网红了解他们的观众及观众与他们产生共鸣的原因。因此，你的活动要表现得更加真诚和真实。同时，你的活动应当更具灵活性，不能胡编乱造。

YouTube非常清楚品牌与网红合作的力量，这也就是他们创作网红营销平台 的原因。

品牌可以通过Famebit找到合作网红，网红可以也可借此找到推广机会。

8. 与交易关系说"再见"

我们通篇都在频繁使用"网红营销活动"这一短语。然而，与其将他们看作活动，还不如将其认作是与网红的一种关系。

为了从网红营销得到更多实惠，你应当注重保持与网红的长期合作关系。

许多品牌目前与网红合作的方式是交易性的。 ，他们就为你推出一定数量的照片。一旦任务结束，你就选择转身而去。

2018年，能够通过网红营销取得成功的品牌将是把网红当作合作伙伴而不是仅局限于短期合作的品牌。

网红认为你在他们身上投资并给予真诚关注时，他们对你的品牌就会更加忠心耿耿，将以更大热情推广你的品牌。

你不要让人有这种感觉，即网红是因为你给他们支付报酬才推广你的产品和服务。他们的粉丝能够敏锐地看穿一切，参与度可能会减少。

2018年，让网红营销起作用

网红营销变得流行的原因是——网红营销有用。但这并没有绝对保证。仅仅向拥有50,000名粉丝的网红支付报酬，把你的照片贴在Instagram上并不会自动带来大量销售业绩。

精于上述八大趋势，充分利用网红营销，成功唾手可得。

这与我们看到的社交媒体营销非常相似。早期阶段，品牌通过Facebook和Twitter等平台直接进行社交工作。但是，当社交越来越成为营销战略不可分割的一部分时，就有必要使用 等工具帮助促进这一流程。

你很难找到不使用社交媒体管理工具的大品牌。我们正在开始处于网红营销的阶段。不要将其抛于九天云外。

2018年，如果你开始探索各种网红营销工具，它会帮你创作活动工作流程。这不仅会节约你大量时间，也会助你衡量绩效，从而引导我们向下一个节点迈进。

4. 衡量网红营销投资回报率

你的网红营销活动是否真正赢利并助你达成目标？夸夸其谈你在与网红合作听起来很好，但如果你没有赢利，这就没有多大意思。

让2018年成为你能够跟踪网红营销盈利的一年。通过网红实现目标是非货币价值行为，不要当真 — 你完全可以了解网红给你带来了多少收入。

正如我们早前提及的一样，可以让工具通过工作流程帮助到你。但是，启动流程的一个最基本方法就是使用UTM参数。将具体参数分配给你的网红，你可以跟踪访问你的网站的访客的行为。

事实上，我们已经拥有关于 的照片，如果你对工作原理不熟悉，可以认真的阅读该网页。

根据你的目标，给予网红与观众共享的独特推广代码是另一种选择。通过此种方式，客户每次使用此特殊代码时，你可以直接将收益划给网红。

这里列举网红佐伊（Zoe）与 合作推广其产品的照片的例子。注意她是如何将独特的折扣代码编入字幕的。

如果你意识更强，可以使用网红营销工具衡量网红通过 为你的品牌吸引的观众数量。

比如， 激励人们追求新年目标的活动。他们与几个社交媒体网红组成团队，使用标签#FuelYourResolution创作原始内容。

通过跟踪他们的品牌标签，Special K可以衡量网红对活动的影响，将之与他们的关键业绩指标（KPI）进行比较。

你可以使用Sprout's 社交媒体监督工具 管理类似的活动。

5. 创作有用内容，而不是广告

关于网红营销的一种普遍错觉是必须有某种特定的方法。比如，网红使用通用字幕手持你的产品拍摄照片表明他有多爱你的品牌。

但是，说实话，这是非常无趣的。

2018年，你的网红营销活动应该更少使用通用广告类，更多使用内容营销。

比如，不仅仅是在视频上挂上"由某人赞助"那么简单，与开箱狂魔Unbox Therapy主播、 YouTube 网红 刘易斯·希尔盛特格（Lewis Hilsenteger）合作的"赛格威"（Segway）创作的内容更加有用和具有娱乐性。

此视频中，刘易斯演示"赛格威"的工作原理，这对于对产品感兴趣且希望得到他们信任的人的意见的观众非常有用。

此视频作用明显，因为这正是当红网红和当红网络的完美结合。YouTube是人们寻求产品评估和指导的第一源头。开箱狂魔Unbox Therapy频道对于此种视频非常专业，因此显得真诚和真实。

我们看到许多大品牌都采取了相似的方法，但是，2018年，仅有少量资金的更小品牌在与网红合作方面需要更多创新。

请对此认真思考。在Instagram上与网红合作的潮流到来之际，你需要挺身而出。这就意味着要创作视频、开展大规模活动和创作原始内容，这些都仅仅围绕吸引人们购买产品这一目来展开。

好的内容能够包容、培养或唤起观众的情感。但是，不管出于什么原因，在与网红合作时，品牌都会忽略这些东西。不要成为 那个 品牌。

花费时间思考下你希望通过网红营销实现什么。

你想阐述什么样的故事？如何才能创造性传递你的信息？你的观众能从你和网红创作的内容中得到什么好处？

6. 合作网红"范围"更大

品牌并不因为网红营销日渐流行而受到关注。朝九晚五工作的普通民众乔（Joe）认为，任何人都可能成为网红。事实上，社交媒体网红工作已经