时间：2023-01-16 10:32:01 | 来源：电子商务
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如何发挥KOL的最大价值？
请来明星级KOL是第一步，是引入用户的一种手段。帮助KOL熟悉平台的玩法，尽可能多地留下来他们，需要配套的运营手段。只有这样，才能发挥这群KOL最大的价值。
2.1 吸粉
KOL最大的价值是什么？
粉丝。所以，第一步就是将这些KOL的粉丝也拉过来。
说起用户的拉新，这里就必须要提一提新浪微博早期的运营。新浪微博在早期邀请明星入驻，吸引了一大批普通用户加入微博，这让新浪微博快速实现了早期用户增长的目标。到了后来，很多产品都在学这一招，比如早期的知乎，后来的分答，都是邀请知名人士入驻，对于吸引新用户效果明显。
2.2 留存
一打开小红书，首页前10条一定会有4条以上明星发的内容。事实上，小红书在利用明星做用户留存。
当用户进入一个新平台的时候，操作不熟练，内容不熟悉，是很容易流失的。但是，如果能在小红书上看到自己认识的明星，除了觉得小红书的高逼格，用户还会不由自主的把阅读笔记、点赞笔记、评论笔记、关注博主等关键用户行为都做了。对于自制力差一点的用户，只要在平台的逗留时间稍长一点，就很容易被优质内容转化为死忠粉。
2.3 带货
明星带货早就成为一种新型粉丝变现形态，杨幂每次的机场秀、街拍，基本上都是时尚风向标和购物新指南。这条路，在小红书上同样走得非常顺。林允通过推荐隐形双眼皮贴、睫毛胶等，件件成了爆款。仅用一年时间，在微博上常遭遇diss的她，就在小红书积累了956万粉丝，目前超过了微博粉丝数。
范冰冰是另一个成功案例，她范本来是为推广个人护肤牌“FANBEAUTY”入驻小红书，却意外走红成“带货女王”，分享的酒糟面膜、娇兰熬夜眼霜、娇兰口红、GM墨镜等商品引发了全球抢购。
虽然，小红书直呼自己是一个UGC内容分享的社区平台，但“种草带货”的变现模式还是十分给力的。免费用户转变为付费用户，普通用户转变为高级用户，KOL都可以在其中发挥了重要的作用。网红做电商便是一个典型的例子，KOL靠自己的影响力和粉丝的信任卖商品，促进销售转化。
关键词：发挥,价值,推广
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