海鲨跨境：为新跨境人加油赋能

时间：2023-01-12 04:30:01 | 来源：电子商务

时间：2023-01-12 04:30:01 来源：电子商务

今天我提一个新词叫"新跨境人"，我百度了一下，没有这个词的搜索结果，所以我估且说，"新跨境人"这个词是亮哥哥创造的! 跨境电商，出口，在中国已经发展了六七年的时间，这个时代产生了很多创富神话，这形成了老一辈的跨境人，他们是行业的先锋，是时代的弄潮儿，是后进入的新跨境人参考学习的榜样!我们将其称为"老跨境人"，而我们新进入者就是相对而言的"新跨境人"。神话不常有，当行业日趋完善，迎接明天的将是新跨境人通过更加努力、更加创新的精神来创造机会!

谁将是新跨境人的代表? 首先看一下卖家群体!我2003年开始从事互联网行业，一直伴随传统制造业经历从触网到互联网营销，从2G到4G，从PC到移动，从B2B到B2C，从国内电商到跨境电商，一路走来，多少发现了一些行业发展与企业应用的规律!平台工具一直在变，而企业落地的路径却惊人的相似。从一开始大部分看不懂而小部分人的尝试，到榜样力量形成后更多人模仿跟进，再到优秀的后来者创新改革，最后企业的互联网化、电商化、全球化都己成为身边每一个企业家的事情!

今天的出口跨境电商卖家主体，是一波新生代的创业者，具体大卖大家耳熟能详，不再多谈!那未来的主体是哪些呢?我个人的判断是三类：第一类是知名品牌强势进驻!此类船坚炮利，他们会对现存的大卖产生冲击!比如国内知名3C品牌、服装品牌、户外品牌等!我把此类归为国内品牌电商全球化! 第二类是国内电商大卖，以天猫、京东为主要平台的卖家代表，逐步转型国际电商!我将此类归为国内电商全球化! 第三类，广大亟待转型的中小微企业! 具体原因不想过多分析，交流可加亮哥哥微信(ID：5809180)!将未来的新跨境人卖家主体各自的特点、优劣势分析到位，需求出来后，就会发现很多新的创业机会!

那新跨境人需要做好哪些准备才能更好地变换姿势，顺利跨境呢? 亮哥哥一直坚信跨境电商机会太多，问题是作为新跨境人，你有什么? 这里插一个笑话。看到一个群的小伙伴说，“如果培训机构老师能保证我在多长时间内，具体出多少单，这个老师就牛B!”为什么说这是一个笑话，有一点点理智的人都知道一个道理，"师傅领进门，修行在个人"，每个学生的情况不同，怎能保证结果一样。 如果是顾问，建立在对学生现实条件调查研究与分析的基础上，倒是有可能，但问题是学生是否愿意提前付款，个性化服务费用也不低，分析后还有可能不适合，岂不尴尬!合理的要求才是真爱!

新跨境人，面对新机遇、新市场、新环境的时候，到底需要准备好什么呢? 亮哥哥提“新跨境人的5项修炼”，供新跨境人参考!

第1项：心态

这个时代，除了自己能给自己保障，别人都只能是外力，是助你一臂之力、两臂之力的人，而不是把自己的身家性命让别人主宰!别人能把你扶上马，再送一程，但未来的路还要自己探索!在过去十几年的企业互联网化转型过程中，反应最明显的就是信心不足!今天，新跨境人面对跨境电商也是一样，为什么没有信心?我想很多人有开车的经验，大家回忆一下学车时，你对上路有多少信心?你是怎么走到今天可以边刷微信边开车的?(亮哥哥并不鼓励)。往往决策之前，最需要的就是信息，没错，就是信息!!大家注意，有足够多的信息，决策的正确性会加大!所以，很多新跨境人没有信心，不敢去做，主要是信息量不够充分!在过去十几年的互联网行业从业中，我始终坚持学习，坚持转化应用，到今天依然保持学习思考的习惯，这也是我一直没有被洗出互联网营销领域的基础!建议新跨境人加强学习、增加知识、扩大信息，以便准确评估，正确决策!

第2项：定位

深圳是一个创新、创业的城市，蕴育着巨大的机遇，但也存在巨大的风险，所谓福祸相倚。正确的定位，是成功的基础。过去十几年来，我在为传统企业转型升级顾问与培训的经验中发现，定位问题很严重!新跨境人，对跨境电商定位五花八门，有投资也有投机，有产品销售新渠道也有组织再造新模式，有试水也有背水一战，任何一种定位，都决定了你如何出招!

过去，亮哥哥曾操盘运营一个项目，起初定位投资首期600万，一年内赢利，然后以最快速度融资，再加大投资!面对这个战略，做为运营架构师，接下来就是按照600万来架构这个盘子，按预期品牌影响力出来、产品线到位并经市场验证、交付能力布署并内外部走顺、销售模式、工具、团队与客户沉淀到位的节奏，用一年的时间可以打造一个月销千万的赢利盘。但结果首期款只有300万，需要赶紧赢利，这时候就产生了巨大的风险!一是如不能立马赢利，面对高额运营成本，就要压缩，裁员首当其冲，如果这样，团队就白建了，千万大盘就付之东流!这时要么就是调整目标和预期，把中期目标变成短期目标，先赢利再布局!如果这样，很可能就是要么产品线不完善，要么服务体系不健全，等等!日后要补很多课!还好，凭借团队多年的经验，当时一个月后迅速过渡转为赢利，但结果盘子只有一个月将近500万! 所以，如果一开始定位就是300万，整体布局会更合理! 这个例子，是告诉大家，当你想问做跨境电商要投资多少钱时，首先问自己如何定位，试水?新渠道?模式创新?组织再造?还是行业地位?新跨境人，只有定位清晰了，计划才能更好!成功率也会更高!

第3项：资源

能不能把一个项目做好，行业机会是大背景和前提，学习是助力器，团队是执行保障，而资源却是基石! 所谓“天时地利人和”!

新跨境人，卖家朋友要具备哪些资源才能做好跨境电商呢?首先我们分析一下电商的核心是什么。 亮哥哥认为是产品，产品是决定电商成功与否的核心基础，这里所指的产品，大家可以理解为你当下所拥有的产品，以及你拥有的选品能力!拥有好的产品已经成功了一半。其次，平台、工具和海外推广资源。比如你有哪些跨境电商平台的帐户，帐户等级质量度表现如何?是否拥有一些数据分析工具?海外FB等是否有粉丝，有多少?帐户等级如何?等等，都属于资源范筹。最后，资金。你准备了多少钱? 钱与目标，与成长速度密不可分!资金充裕，可以考虑同步干很多事情，反之，只能一步一步来!做过公司的人都明白，亮哥哥不解释了!

总之，每一位新跨境人的资源都不同，这也决定了每个人的成长之路会不同!所以我常和朋友说，别人的成功可以参考，但无法复制!尤其培训行业，我们的学员是各路神仙，都有自己的道儿。成功案例不重要，重要的是你有什么资源?记住，学习只是助力器，是优秀资源的发酵剂，而不是起死回生的灵丹妙药!

第4项：技巧

第四项是技巧，或者说方法，策略。比如平台运营技巧，这一点是新跨境人最陌生的，因为面对全新的平台，会不知所措。其实很简单，你想下，如果你开惯了宝马，今天换一部玛莎拉蒂，你能不能开走? 当然可以，因为原理和基本技能是一样的，只是各个功能的位置需要学习熟练一下!所以，如果你正在做天猫，学习一下亚马逊，会很难吗? 但你必须学，因为规则还是有差别!因为有些错误，你不敢犯，比如新跨境人面对亚马逊关帐户问题，PPC广告，选品，必须先学习!再比如FB等社交媒体的玩法等等，虽然老司机会说这很容易，但对于你，你什么情况，你要了如指掌! 因为经验方法的获取方式很不同，取决于自己的情况。有人喜欢钻研，喜欢研究，自学能力强，往往会自己找到很多网上的教程和资料，这样只要有时间就好。还有一些新跨境人，尤其是老板，时间最保贵，没时间去寻找，去捜索，去自己摸着石头过河，往往是通过培训快速获取一些知识和方法!时间就是金钱，有些人有时间但缺钱，有些人有钱但缺时间!这可能就是己成功者和正在成功路上的人的区别之一!所以，你适合怎样，要清楚自己的情况，别人可能和你不同。

第5项：执行

执行恐怕是运营过程中最为重要的部分，你的资源、方法策略，你的目标，你的梦想，最终都由执行决定，执行定生死!你的团队执行力如何?他们是否有经验?是否熟悉国外消费者?是否熟悉海外营销推广?是否有品牌运营能力?等等。团队打造对于新跨境人也是一个挑战，比如招聘如何面试?问哪些问题?开多少薪水?如何绩效考核?等等。不同的团队，也会决定你当下能干什么?能走多远! 我过去十几年的项目执行与管理经验告诉我，企业成也执行，败也执行! 中长短期，灵活与聚焦，收放要自如，每一项都要经验，才能成为老司机!执行决定生死，老板亲自上阵，亮哥哥认为是必须的!

以上五点，是我关于新跨境人征战跨境电商的五项修炼，未必全面准确，仅以此为参考!

新跨境人，应避免以下五个误区：

第一："人家能干好，我也一定可以。人家没干好，我也一定不行。"

亮哥哥认为：机会面前，人人平等，但结果因人各异!原因看上面的5项修炼。

第二："风口还在吗?跨境电商还能跑多远?"

亮哥哥认为：跨境电商概念企业第一波己成型，但跨境电商市场之门刚刚打开，全球不同国家，不同平台，都将在未来五年内向中国涌入，而跨境电商真正的主体还没进入，所以5-10年不会少。如果你实在不知分辩，亮哥哥告诉你一个绝招：什么时候国家不说这事了，行业没人搞论坛了，风口就没了!

第三："好多朋友说竞争已经好激烈了，价格战也有，还有机会吗?"

亮哥哥认为：说法越多，机会越大，关键分析谁在说，他们为什么这么说!我个人觉得，对于过去几年上个产品就赚钱的小投机之窗正在关闭，很多人体验过赚快钱的快感后，政策和市场稍有变动，他们都会很不适应!从去年开始，大量拥有成本优势的工厂入行，对过去的卖家产生冲击是必须的，但这不可怕，更多国家、平台、产品类目都在逐步形成新机会。过去的奇招机会小了，但新的机会也在诞生，所以尽早进入，经营品牌，把握新机，守正出奇。做好品牌是“守正”，抓住政策平台规则是“出奇”，守正让你走的更稳，出奇让你跑的更快!

第四："我沒产品，或者担心产品不合适，怎么办"

亮哥哥认为：如果你定位就是只卖自己的某一个产品，经过调研分析，产品确实不行，那就不要上。如果一开始定位就是要抓住跨境电商的大机会，那自己的产品或外购的产品，都可以!如果只是自己猜测，没有调查分析就说不行，就好比，没有体检就说自己得了癌症一样，没有意义!即使真得了癌症，及时治疗，调理，也一样有机会!。"

第五："培训机构都是骗子!"

亮哥哥认为，中国企业家的成长离不开培训，中国互联网电商的企业应用离不开培训，中国职业者的提升离不开培训，培训本身无害，培训的模式也在创新，企业对培训的理解也在越来越好，不再是说，我给了钱，你就要教我三十六绝技，出了教室就日出百单，千单。培训到底对于现阶段的你是否有价值是评估它的标准，没有最好的老师，只有最适合的老师!做企业不要因噎废食!更不要临渊羡鱼，以求灵丹妙药!

第六：“优秀的大卖老师真会出来讲课吗?”

亮哥哥认为：个别人觉得大卖那么赚钱，谁会有时间出来讲课，谁会愿意真正分享干货给自己找麻烦呢? 其实，我们一定要相信，企业在不同阶段，人在不同层次，需求也不同，并不能完全用金钱衡量一切，要相信时间挤挤总会有，一月一次课没问题，而且有了钱会有更高的追求，不是吗!小卖家主要考虑卖货生存;中卖考虑供应链管理，团队，资金!大卖考虑资源整合、模式创新、团队资本运作，甚至个人品牌影响力等!格局决定结局!千万不要用自己的思维去看待别人!你不是鱼，焉知鱼之乐!你不是我，焉知我不知鱼之乐!又或者燕雀焉知鸿鹄之志呢!马斯洛的需求理论总知道吧，不知道的自己百度。

海鲨为新跨境人建立大圈子文化

一家公司与时、与势俱进，方能把握需求，迎合客户。过去的跨境电商市场小圈子文化较重，经常讲的是"圈内人"!好像跨境电商的机会只能被少数所谓的"圈内人"所有!小圈子文化有好处，比如说深度交流，资源整合合作等等，但小圈子不能封闭，人力是挡不住趋势的，市场有需求，就会有新事物，海鲨跨境就是市场发展的新物种的代表，广大新跨境人就是趋势市场作用下的新事物!即便海鲨被黑死，也会有第二个海鲨、一群海鲨出现，这个趋势，是市场需要，挡不住!新跨境人由于长时间信息闭塞，延长了入圈时间，错过第一波、第二波跨境机会，不能再错过这第三波，跨境电商这个事物是属于所有人，机会是所有企业都有权享受!为此，海鲨将推动跨境电商的圈外化，升级小圈子文化，建立跨境电商新跨境人"大圈子"文化，组织新跨境人百万社群。

机会存在于破立之间，不破不立!欢迎小圈子里的老跨境人，走出来，一起建立"大圈子文化""大圈子跨境社群"，让更多新跨境人入圈。

去年三月，我所负责运营一家新培训公司的时候，我发现业内很多机构只以圈内人培训为主，由于我一直在与传统制造业企业一起成长，曾经也是百度特邀六百人论坛特邀嘉宾，众多企业顾问，伴随他们经历了互联网各大阶段的转型过程，再结合国内电商的成长规律，以及世界全球电商的情况，我判断并选择将传统制造企业作为主要培训对象，记得后来十月份亚马逊一次服务商会议上，与几位圈内培训人士交流，我提出我不与大家竞争，你们做的是现有卖家的存量市场，而我要做的是还没进入的增量市场!

今天，2017年9月了，市场在变，机会在变，海鲨作为新跨境人的代表，将继续保持创新，寻找新需求，整合资源，努力前进!与传统新跨境人共同成长!今天的培训市场已经有某猫这样的业内领先培训机构，拥有强大的品牌实力和背景，也有某二一、某启等机构，拥有丰富的学员基础和师资力量。在这样的基础上，如果我们干一样的事情，做一样的培训，必然是死路一条或者困难重重，市场也不需要这样一家海鲨。

海鲨要做"专项解决方案"!今天，我看到的市场客户不再是只需要一个培训，一个人才，一两个增值业务，他们需要的是一套完整的解决方案，比如刚起步的小白，需要的是认识跨境电商，了解亚马逊，学习开户上产品卖货的基本方法，然后指导，策略，诊断，主题沙龙的圈子交流，一群同阶段的小白一起对等成长的感觉，等等，这样，我们需要整合匹配的资源，比如亚马逊平台认识与开店，网络上本身己有很多公开资料和教程，我们加以整理，系统化，更符合小白，老师只需做过运营，熟悉平台操作就可以，无须请千万美金的大卖来讲开店，既可以为新跨境人节省成本，也能满足新跨境人当下需求!对于已经干的有一定基础的卖家，可以选择王牌大卖的课程学习，扩展思维，寻找方法!不同阶段，方案不同!专项解决方案并不是产业链的概念：我什么都有，你需要你来选;而是一开始就设定了具体的服务对象，针对他们设计相对应的解决方案。

对于拥有品牌与新产品的公司，海鲨提供一整套的海外众筹营销策划与推广方案。海鲨拥有国内外众筹项目策划、流程管理与执行、海外媒体及千位推广联盟人员，专项一站到底的帮助客户打造海外品牌，建立海外媒体资源，聚合粉丝，获得众筹资金等专项解决方案服务!国内众筹与国外众筹，新跨境人更多选择。

为了丰富海鲨会员的服务，创新社群玩法，我们成立了海鲨研究院、海鲨会咖啡馆，九月我们组织了新跨境人要专业，更要娱乐的"新跨境人王者荣耀大赛"，建立了"千人海外推广联盟"，以及正在组建的"千万美金王者导师团"等等创新玩法。新跨境人，面对跨境电商，应该兴奋，应该符合跨境电商特质，升级小圈子文化，创新精神不能丢!

还有一些更新的专项方案，暂时无法透露!总之，"求变"是我一直坚持的运营理念，"创新"是我深入骨髓的元素! 其实这些思考与方案对我来说并不难，因为过去十几年，一直都在为传统企业提供解决方案的设计、顾问诊断，虽说跨境电商有所差别，但只要快速学习，整合专家资源，遇到困难积极面对，任何事情都会有更好的解决方案!海鲨也希望广泛合作，与新老跨境人共同成长!

作为新跨境人，为新跨境人服务，想你所想，全力以赴!未来十年，大家一起见证新跨境人的成长!

今天我提了几个新词，"新跨境人""跨境小圈子文化""跨境大圈子文化""大圈子社群""跨境专项解决方案""千人海外推广联盟""千万美金王者导师团"等，不一定合适，仅供大家参考!

亮哥哥

2017年9月25日